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    網店運營:免費推廣和付費推廣的利弊分析
    來源: | 作者:贛州九天網絡 | 發布時間: 2020-11-02 | 600 次瀏覽 | 分享到:

    對于開網店的新手賣家而言,如果沒有一定的信譽和資金積累,想參加天天特價、開直通車、做淘寶客都是無從談起的,因此,想要引進流量的第一步就是要學會怎么正確免費的流量,通過哪些途徑進行推廣。

    第一種就是QQ推廣。QQ是網民在工作和生活中使用較為廣泛的一種溝通工具,因此,如果能用好這個工具就可以帶來不少的流量。一般常用的幾種方式就是個性簽名、博文、說說、日志、相冊等等。把要推廣的寶貝通過體驗式的方法展示出來,就可以獲得關注,最后把流量帶進店鋪。QQ推廣比較適合就是在自己的好友群里面做,而對于一些店鋪上新活動的時候,可以通過圖片的轉發讓老客戶第一時間關注到這些信息。如果是旺旺就不具備這個功能了,所以,QQ起到的就是圖文并茂的效果。

    第二種是微博。微博在最近幾年是非?;鸨募磿r傳播工具。這個工具最大的好處就是覆蓋面廣,時效性非常強。舉個例子,有一天某地發生地震,所有的媒體都沒有做出任何的報道,但是從百度上搜索就可以看到相關的內容,而這些渠道都是通過微博發出來的。因此,微博的威力可想而知。不過在實際操作的過程中,一定要積累比較有質量的粉絲,才能帶來好的轉化率。筆者之前了解到有一家是做原創男裝的店鋪,基本上90%以上的流量都來源于微博,每次上新或者是一些互動的話題總是能吸引很多粉絲的關注,而這些粉絲都是真正喜歡這個店鋪風格的,愿意跟隨店鋪一起走在時尚潮流的前沿的。這個案例是真實的體現了賣家和買家之間的互動,比起那些通過大號轉發促銷微博的效果來得更好。

    第三種是微信。微信在今年是非常流行的一種玩法,很多80后、90后都樂此不疲,因此,學好微信的種種玩法就可以鎖定消費群體,贏得更多的流量。微信現在和淘寶是對頭,所以在店鋪的信息里面是不能出現微信號的,而且微信號是主要在好友群里面發送的,目的就是為了避免出現像微博那樣的大號,更加強調互動性,弱化商品的信息。在這兩者之間就要好好平衡好,比如一周發三次微信,兩次是一些有趣、有價值的信息發送,另外一次就是帶有促銷或者產品信息的發送??傊?,一切都要圍繞著自己品牌或者與產品相關聯的的內容發送,讓微友真正有所感觸的,這樣的微信推廣才能做起來。

    第四種是百度詞條。百度詞條是免費就可以上傳的,如果內容足夠精煉,可以給網民提供價值,就有可能會被收錄。這樣在搜索相關詞條的人就可以帶進你的店鋪了。不過相對來說,這些信息都是傳遞品牌價值為主,真正形成轉化率是不會很多。

    第五種是郵件推廣。雖然郵件群發的方式會讓很多接受郵件的人都覺得非常煩,但是如果郵件的內容是她們所關心的促銷信息或者是新款上新,又或者是通過這個方式給買家發送溫馨的祝福信息,就可以贏得更多的流量和提升顧客的忠誠度。

    第六種是微淘推廣。微淘是最近淘寶重點推出的一種玩法,強調的就是好玩,讓買家在玩的同時實現購物的目的。很多走在前面的大店已經把這個工具玩得風生水起,據說店鋪的銷售額有30%以上都是來源于微淘。所以,第一個吃螃蟹的人總是能夠嘗到甜頭。對于微淘的操作手法,其實和微博、微信有點類似,都是強調互動,在玩的同時,把店鋪的文化或者活動、產品信息潛移默化的推送給消費者,最后形成購買的目的。

    第七種是直通車推廣。直通車是付費推廣里面最為精準的,為店鋪實現打造爆款,在提高權重的同時增加免費流量是非常有效果的。因此,一個店鋪如果玩直通車可以實現賺錢的目的,再來玩鉆展、淘寶客的思路也大致相同。所以,直通車推廣效果的好與壞,是直接可以評估這個店鋪運營能力的高低。對于一些類目來說,流量偏小,直通車如果僅僅是推一個單品的時候,就會遇到流量的瓶頸,限制了店鋪的發展。

    本文由:www.0797.ink 整理

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